Klantverhaal
Local Eyes had een sterk product, maar nog geen scherp verhaal voor de markt. Samen met Flynck zocht Local Eyes eerst uit welk probleem de app oplost, en voor wie. Pas daarna begon het bellen.
Een sterk product, nog zonder verkoopverhaal
Local Eyes is specialist in locatie-intelligentie. Het helpt organisaties om slimmer routes te plannen en beslissingen te nemen op basis van data. Als partner van HERE Technologies ondersteunt Local Eyes bedrijven bij het gebruik van de HERE Navigatie app.
Toen de samenwerking startte, stond de verkoop van de app nog aan het begin. De commerciële aanpak moest nog worden neergezet. Bas, eigenaar van Local Eyes, zocht daarom een partner die verder ging dan afspraken plannen.
Eerst de problemen van klanten in kaart
In gezamenlijke sessies zocht Local Eyes met Jos van Flynck uit waar klanten tegenaan lopen. Ze keken waar organisaties vastlopen in hun planning, hoeveel tijd en geld inefficiënte routes kosten en waar overzicht ontbreekt.
Daarna benoemden ze de USP’s van de app die daar het beste op aansluiten. Zo werd Local Eyes ook intern scherper op welk probleem het oplost. Volgens Bas werd Local Eyes daardoor direct succesvoller in de verkoop.
Bellen met een verhaal dat klopt
Met die propositie begon Flynck aan de outbound acquisitie. Jos en het team begrepen het product en de markt. Daardoor voerden ze snel inhoudelijke gesprekken met potentiële klanten.
De app werd daarin niet verkocht als losse tool. Het was de oplossing voor inefficiënte planning, onnodige kilometers en gebrek aan overzicht.
Wat het opleverde
- Veel afspraken met relevante organisaties.
- Gesprekken die direct aansloten op de dagelijkse praktijk van de klant.
- Concrete commerciële kansen voor Local Eyes.
Zo legde Local Eyes een basis om verder op te schalen. Bas noemt Jos een vaste sparringpartner over strategie, positionering en aanpak. Juist in de beginfase was dat voor hem van grote waarde.
