Klantverhaal
JobQ had een sterk aanbod, maar wist niet of het telefonisch te verkopen was. In plaats van te gokken, startte JobQ een pilot met Flynck.
Ruim 70.000 kandidaten en een open vraag
JobQ is een platform waarmee organisaties zelf kandidaten voor hun vacatures benaderen. Het richt zich op mensen met een baan die niet solliciteren, maar wel openstaan voor een overstap. JobQ heeft een pool van ruim 70.000 van deze professionals.
Het aanbod stond. Maar het was onduidelijk of telefonische acquisitie nieuwe opdrachtgevers zou opleveren.
Eerst bewijzen, dan opschalen
In de pilot onderzocht Flynck of bellen leidt tot goede gesprekken, afspraken en deals. Dat bleek zo te zijn:
- telefonische acquisitie paste goed bij de propositie van JobQ;
- er werden structureel afspraken gepland met relevante doelgroepen;
- uit die afspraken kwamen nieuwe deals.
Samen de bellijst bouwen
Boudewijn van JobQ en Thom van Flynck hielden de lijnen kort. Samen bouwden ze aan de doelgroep, de benaderstrategie en de bellijst. Elke afspraak werd getoetst op relevantie en potentie.
Door continu bij te sturen werden de afspraken steeds beter. Daarmee steeg ook de conversie naar nieuwe klanten. Toen de basis stond, schaalden beide partijen op.
Van pilot naar vaste partner
De pilot was het commerciële bewijs dat JobQ via outbound gesprekken kan groeien. Inmiddels is Flynck een vaste partner in de acquisitie van JobQ. Volgens JobQ heeft Flynck een aantoonbare invloed op de groei in nieuwe opdrachtgevers.
