Klantverhaal
Ploeger Logistics is al jaren een vertrouwde naam in de logistiek. Toch wilde Ploeger dat de juiste bedrijven weten wat het kan, op het moment dat ze het nodig hebben.
Groeien in de Benelux, maar gericht
Maatwerk, betrouwbaarheid en continu verbeteren horen bij Ploeger. Ploeger wilde de zichtbaarheid in de Benelux vergroten. Niet met massamarketing, maar met gesprekken met beslissers die echt relevant zijn. Vooral in sectoren waar Ploeger al langer wilde groeien.
Eerst Ploeger leren kennen
Flynck nam de tijd om te leren wat Ploeger anders maakt, wie de ideale klant is en wat er speelt in de sector. Daardoor voelde de campagne niet als zomaar bellen, maar als een gesprek namens Ploeger zelf.
Precisie in plaats van volume
Flynck segmenteerde samen met Ploeger de doelgroepen tot in detail. De gespreksscripts sloten aan op de logistieke vragen van prospects. Elke opvolging was gericht op kwaliteit, niet op aantallen.
Onderweg verfijnden Flynck en Ploeger samen de lijsten en de gespreksaanpak. Zo gingen de gesprekken meteen de diepte in.
Wat het opleverde
De belcampagnes leverden meerdere leads op. De accountteams en consultants van Ploeger konden die direct oppakken. Daaruit ontstonden nieuwe gesprekken, trajecten en commerciële kansen.
De pipeline werd sterker, vooral in relevantie. Ploeger kwam sneller in gesprek met beslissers in de sectoren waar het wilde groeien. Ploeger raadt Flynck aan bij organisaties die hun commerciële inspanningen willen versnellen.
